※これからお話する事は先生の治療院の売上伸ばし、一生涯集客に悩まずに経営を行う方法です。※
ごく一般的に言われている経営戦略とはかけ離れた
今までに見たことも聞いた事もない、長期にわたり結果を残している戦略なので、
「集客の悩みを解決して売上を伸ばしていきたい」と思っているのなら、
少しだけお時間を取って頂きたいと思います。
この方法を実践すると・・・
いきなり普通では考えられない事をお話したので、
今の段階では何を言っているか分からない部分もあるかもしれません。
しかし、
この手紙を読み終える頃には私が伝えたい全てを理解し、
「これで、自分の治療院の未来は明るいな」と
確かな手ごたえを実感しているハズです。
吉本興業に所属しお笑い芸人の道を目指すも、2004年より原因不明の足の痛みとしびれ（後に坐骨神経痛と判明）に悩まされ続ける。痛みを誤魔化しながら舞台に立つも、とうとう起きる事すらままならず、お笑い活動を中止。
その後、恩師と出会い長年の痛みが一夜にして改善。整体学の素晴らしさに心打たれ、整体師になる事と決意し2007年に開業。カイロ・スポーツマッサージ・オステオパシー・リフレクソロジー・日本の各種整体療法・整体術を学び、癒楽心体療法を確立して展開を行う。アメリカクリーブランドカイロプラクティック大学にて解剖学を学ぶなど国を超えて技術を身に着ける努力が実り2008年以降は広告を打たず口コミだけで患者がくる整体院へ。雑誌・TV局・ラジオ局の取材がきっかけとなり、現在では関西NO１整体師として注目を浴びている。
取得資格：
・国家資格 柔道整復師（関西医療学園卒業）
・癒楽心体療法整体 塾長
２００８年 和歌山県立医科大学にて解剖実習に参加。
アメリカクリーブランドカイロプラクティック大学解剖実習修了。
アメリカ・カリフォルニア州立大学フラトン校アスレチックトレーナー研修修了
掲載雑誌・監修書籍：
 |
「anan 1733号」2010年11月10日発売
「SAVVY 11号」 2010年9月22日発売
「すてきな奥さん 9月号」
2010年8月12日発売
|
 |
「はつらつ元気 11月号」2009年発売
「Richer」 2009年3月5日発売
「HANAKOWEST２月号」
2008年12月26日発売
「IPPO」2009年発売 |
 |
「大阪南版」2008年発売
|
私が先生に初めにお伝えしたいのは2つです。
この2つを知り、実践してもらえれば、
先生の治療院は信じられない程良い方向に変わっていくでしょう。
例えば…
などなど、
語りつくせない程のメリットが出てくるのは間違いありません。
それでは早速、本題に入らせてもらいたいと思いますが、
その前に治療家の使命と売上の関係について
説明させて下さい。
これが非常に重要なポイントとなっています。
治療家の使命、それは体の不調や問題に悩む患者さんの体から痛みを取り除き、
快適な生活をサポートする事にあります。既に先生も経験された事があると思いますが、
来院した時には辛そうな患者さんが施術を終えて治療院を出る時には見違えるような姿で
「先生、楽になりましたわ」と笑顔で帰っていく瞬間。
この時の笑顔が私たち治療家の行動力の源となっているのではないでしょうか。
しかし、ボランティアで治療院を運営しているわけではないので、
そこには“売上”“集客”という問題が常につきまとってきます。
治療院の経営が順調で安定していれば、
自分の信念に基づいた治療を思う存分にする事が出来ますよね。
でも、仮に1週間も予約がなく閑古鳥が鳴いている様な状態ではどうでしょうか。
自分の生活がかかっていますし、スタッフを雇っていればスタッフに支払う
お給料の心配も出てきます。
そうなると、利益を優先した経営に走らざるを得ません。
利益に走った経営をすれば一定期間は売上に困らないかもしれませんが、
リピート率が著しく下がってしまいます。当然、口コミでの評判もガタ落ちとなり、
以前よりも酷い経営状態になってしまうのは目に見えています。
この事を理解されている先生の事ですから、情報誌やインターネットに広告を打ったり、
自院でニュースレターを配布したり、紹介者への割引制度など、
あらゆる手段を使って集客・売上アップに取り組んでいるのではないでしょうか。
さて、ここで先生に一つ質問をさせて頂きます。
「高い広告費を払って期待するような費用対効果はありましたか？」
おそらく、答えはNOだと思います。
なぜなら、広告による集客は“目に見えない落とし穴”があり、それによって限界を迎えているからです。
実際、私もそうでしたので、広告による集客効果の限界は身をもって理解しています。
でも、どうして集客ツールである広告で満足いく費用対効果を得る事が出来ないのでしょうか。
インターネットでの広告・情報誌への広告掲載は
治療院の集客をする為に
必要なツールである事は間違いありません。
何もせずに新しい患者さんがくれば良いですが、
そんな事が起こるハズもなく、
何かしらのアクションを起こさなければ
自院の売上がアップする事はありません。
その為、
私たちは広告を打つわけですが、
この行動が根本的な原因となっているのです。
東京都で1日に見る広告数は約3万件。
治療院の場合、地域が狭くなりますのでこれほど数は多くないにしろ、
同じ地域の治療院の数分は広告が打たれていると考えられます。
地域に20件治療院があれば20広告、
リラクゼーションルームやマッサージ店などの同業者を含めれば
もっと数は増えるでしょう。
体の悩みを解決した患者さんにとってみれば「選択肢が増える」というメリットですが
逆を言えば「どこに行けばいいか分からない」というデメリットでもあるのです。
つまり、患者さんが自分で判断出来ないわけです。
こういった背景がある為、
広告による集客効果が低下しており、もはや広告を打つ意味すらなくなっているのが現状です。
お手紙の後半でお話しますが、広告を打たなくても売上アップする方法があります。
情報誌などへの広告戦略では
今後順調に売上を伸ばしていく事が不可能という事はご理解頂けたと思います。
では、今後のマーケティング戦略はどうしたらいいのか、
広告に頼らず何に頼っていけば良いのかという事を私の実体験からお話していきましょう。
今でこそ広告を打たないばかりか、整体院の看板すら出さず、
口コミだけで新患を増 やしている私ですが、
開業当初からこういった状態だったわけではありません。
開業前はマッサージ店や整骨院で働いていました。自分なりの施術スタイルを持っており、
その施術で効果が出ていた事もあって同じ店舗でも指名件数は群を抜いていました。
●開業した当初は・・・
患者さんからも「楽になった」と言われる事が多く、技術に自信が付いた事もあって2007年に開業をしました。「あれだけ反応が良ければ一人でやっていける」と自信を持って開業したわけですが、
そこに待っていたのは 絶望の二文字でした。
・1週間患者さんが来ない
・明日の生活が心配で施術に集中できない
・新患が来てもリピートに繋がらない
・広告を打っても黒字にならない
・毎月赤字経営で借金だけが膨らむ
という悲惨な状態…。頑張っても月の売上は20万円が限界。店舗の維持費などがあり利益は10万円にも満たない状態…。月給10万円で生活が出来るわけもなく、生きるためにカードローンで生活費を借りるという現実に心が折れそうになりながらも、
整体師の使命を思い出し自分を鼓舞させる日々が続きます。（最高でローン金額は300万円まで膨らみました）
患者さんからの厳しい叱責…。
それは、自分の技術で食っていくと決めた
矢先の出来事でした。
開業まもなくして、私の整体師としての実績とプライドがボロボロになる出来事が起こりました。あれは今でもハッキリと覚えています。2008年の4月、40歳前後の男性が腰と肩が痛いと言って来院されました。施術をいつのも様にして終えたところ…
「おい、治らないじゃないか！」
と物凄い剣幕で怒られたのです。
島根出身で関西弁に慣れていなかった私にはかなりきつかったです…。
人の病を治す事を目指して選んだ道、
その道において患者さんから
“治らない”という一言はそれまでの私の経験を全て否定するのに十分すぎました。
この言葉をきっかけに、
私は 治療院成功のカギは ≪経営より技術≫ である
という事を悟り、
人間の体の仕組みや生理学などの勉強に励む様になります。
「治らないじゃないか」と言われてから一年。
私は解剖学・運動学・生理学を一から学び直し、
人間の体の構造と脳が体に与える不調を研究しました。
そこで分かったのは
【筋肉と内臓・骨や神経の関係】です。
治療家は「腰が痛い」「肩が痛い」など、 体の表面部分の施術を行っています。
しかし、 人間の体は表面の問題だけでなく、内臓と連動している為、
痛みの原因が内臓器官にある事も多々あります。
（場合によっては神経と骨にも原因があります）。 この様な状態で筋肉の治療を行ったとしても 患者さんの痛みを取る事は出来ません。
そう考えた私は解剖学・運動学・生理学を融合させて
今までにはなかった
新しい形の施術方法である「癒楽心体療法」を確立しました。
そして、癒楽心体療法を取り入れてからというもの、
過去の自分では治せなかった重度の痛みも簡単に取り除ける様になり、
患者さんの「先生治ったよ！」という笑顔を前以上に見る事が出来るようになったのです。
その結果、
口コミで話題が広がって「患者さんが患者さんを連れてくる」という
治療家なら誰もが羨む環境を作り上げる事が出来たのです。
今では情報誌やインターネットに一切広告を打っておらず、
その状態で以前の4倍の売り上げを出す事が出来ています。
定期的に患者さんが新しい患者さんを紹介してくれている事もあって、
常に3週間後まで予約が埋まっているのですから、経営の心配をせずに施術に専念する事が出来ます。
このプラスのスパイラルが功を奏して更に施術効果が高まっているのも
全ては癒楽心体療法のお陰と言えるでしょう。
「癒楽心体療法って何？」「結局どんな施術スタイルなの？」と
疑問に感じていると思いますので、ここで簡単に癒楽心体療法の特徴をお話したいと思います。
と、この様に
一般の整体学では学べない新しい施術方法です。
しかも、難しい特別な方法ではなく、誰にでも出来る内容となっています。
ここで、
癒楽心体療法は私が確立した新しいスタイルの施術方法なのですが、
先生の今のスタイルから乗り換えて欲しいという事ではありません。
先生も、今まで色々な勉強をされてセミナーに参加しては
新しい技術を学ぶなど常に技術の向上に励まれている事と思います。
治療家の使命を理解して勉強に励まれており、
確かな腕を持っている先生は高級レストランの一流シェフと同じです。
しかし、腕の良い一流シェフであったとしても、料理に使用するスパイスや
参考にするレシピに問題があると、客が満足する料理を提供する事が出来ませんよね。
施術も全く同じなのです。
いくら腕が良くてもそれを生かし切る環境がなければ
先生の技術を全て患者さんに実感してもらう事が出来ません。
つまり、癒楽心体療法は
といったわけです。
私が言わんとしているのは
「今までのスタイルを捨てて癒楽心体療法に切り替えて欲しい」という事ではなく、
「先生のスタイルや技術はそのままで、そこに新しい形を融合させて頂きたい」
という事です。
そうすれば、まさに 鬼に金棒となり、
売上の壁を感じる事もなくなれば、集客の為に広告費を払う事も
なくなってくるでしょう。
それだけでなく、 口コミで先生の評判が高まり地域でNO１の治療院として
多くの方に認められてくるハズです。
ここまで話を聞いて頂いてありがとうございます。
話を聞いて頂き「それなら私も取り入れてみたいかな」と
思って下さったのならば、
私は今すぐに癒楽心体療法の全てをお伝えしたいと思います。
私は、この施術スタイルに気付き、
結果を出せる様になるまで6年かかりました。
（私は治療家の技術に天井はないと思っているので、今でも勉強を続けています）
しかし、
先生は6年の月日をかけず、
すぐに習得する事が可能です。
なぜなら、
私が惜しみなく癒楽心体療法の基礎からミッチリと
お伝えするからです。
癒楽心体療法は、強い力で施術したり、
特別な器具を使う必要もありませんので、
治療家としての経験や性別も関係なければ、
高いお金を出して機材を買う必要もありません。
方法さえ知れば今日からでも取り入れる事が出来ます。
しかも、凄く簡単に…。
先生にやって頂きたいのは「私の真似をする」という事。
私の真似をしながら癒楽心体療法を実践して貰えれば、
過去体験した事が無い位に患者さんの反応・施術効果が変わってきます。
（患者さんへの施術効果が変われば売上アップに繋がるのは言うまでもありません）
先程もお話した通り、癒楽心体療法は難しい事ではありません。
それに、先生の施術スタイルを変えてもらう必要もないので、
すぐに取り入れる事が可能となっています。
今現在行っている施術にちょっとしたスパイスを加えるだけ。それだけでいいのです。
それでは、私が行っている癒楽心体療法の一部をご紹介しましょうか。
- 今すぐ出来る患者定着術！リピート率90％超を誇る松本式接客方法とは？
治療院の売上を伸ばして安定させる為にリピート率は重要です。この接客方法を実践すればリピート率だけでなく患者の定着率も同時にあげていく事が可能です。この方法で、集客に悩まない治療院運営を行っていきましょう。
- だから患者が来ない！ベテラン程陥りやすい自転車パンク療法の落とし穴とは？
昔は患者が来ていたのに最近は…という状況は良くある事です。原因は何？ライバル店が増えたこと…？いいえ、ベテラン治療家程陥りやすい落とし穴のせいです。（ベテランの先生だけでなく売上が好調な状態から一気に数字が伸びなくなった先生も注意して欲しい事です。）
- 客がその場で予約を入れて帰る「ハンバーグとエビフライ」の法則とは一体？
次の予約を取るのは決して難しい事ではありません。この法則に従って会話をすれば高確率で患者さんが次の予約を入れて帰ります。しかも「予定が分かったら連絡します」ではなく「では、この日にします」とその場で即決してくれるのです。
- 信用第一の治療家だからこそ学んで欲しい！
一瞬で患者との心の距離を縮めて信頼を勝ち取る方法とは？
治療家は患者さんとの信頼関係が何よりも大事。初診の患者さんであっても、すぐに心の距離を縮めて強い信頼を勝ち取る事が出来れば今後の施術がどれだけスムーズになると思いますか？
- 癒楽心体療法の真骨頂！内臓からくる筋肉の痛みへの治療法とは？
患者さんの痛みを完璧に取る為には内臓の治療が欠かせません。筋肉や筋膜だけでは治せない痛みを取り去るコツを先生にお伝えします。
- 見えない痛みが見える様に！治療家におけるVAKの使い方とは？
VAKが治療家にとって欠かせないスキルであるのは間違いありません。これは元々人間が生まれ持ったスキルなので、あとは使い方を意識するだけで「痛みの見え方」が変わり、今まで見えなかった痛みが見えてより的確な施術が可能となります。
- これが分かれば即売上アップ！腰痛と腎臓の意外な関係とは？
腰痛で治療院を訪れる方は非常に多いです。言い換えれば、腰の痛みを確実に取り去る事が出来れば、それだけで売上がアップするのです。慢性的な頑固も取り除く腰痛と腎臓の関連性と施術方法があるのですが…。
- 呼吸するだけで効果倍増？施術中に取り入れる患者の呼吸法のコツとは？
施術中“ある呼吸法”を取り入れてもらうだけで施術効果が高まる事をご存知でしょうか。この呼吸法を取り入れて施術を行えば施術効果を倍増する事が出来ます。
- 緩めるだけの施術を患者は望まない！痛みの結果を取る施術の流れとは？
痛めている箇所の筋肉を緩めるのは大事ですが、これだけでは痛みそのものを取り去る事が出来ません。施術中は「気持ちいい」と思ってくれても施術後は首をかしげてしまいます。利超過の使命である「痛みからの解放」を果たす為の施術の流れを事細かにお話します。
- 診察中に患者が新患を紹介？患者に施術効果を劇的に実感させる方法とは？
患者さんの期待以上の施術効果を出す事が出来れば、患者さんは感動して施術中に友達を紹介してくれるようになります。「そんな事あるわけ…」と思うかもしれませんが、この方法を実践すれば「そんな事あるわけあった！」と体験してくれる事でしょう。
- 原因特定を間違えたら終わり！患者の状態を全て把握するチェック法とは？
どれだけ優れた技術があったとしても、痛みの原因特定を間違えたらそれで終わりです。施術の上で最も大事な痛みの特定方法。患者さんの体の状態を正しくチェックしていく為の方法をお伝えします。（既に、先生でも体のチェック方法は行われていると思いますので、新しい発見ポイントを取り入れて貰えればより高い効果を引き出せます。）
- ツカミはOK？初診で患者の心を掴む“ある行為”とは？
漫才をしていた私ならではの発想なのですが、施術もお笑いと一緒でツカミが肝心。ツカミが良ければその後はスムーズな施術が可能となります。患者さんの心を掴む秘密の方法を取り入れればリピート率を上げる事が出来ます。
- 今すぐゴッドハンドに！先生の手が持つ9つの役割と使い方とは？
私や先生の手は9つの役割を持っています。これを使い分けて施術する事が出来れば「神の手を持つ」と呼ばれる日も遠くないでしょう。
- 困った時はコレをする！痛みの原因を取り去る頭の治療の方法と手順
私や先生の手は9つの役割を持っています。これを使い分けて施術する事が出来れば「神の手を持つ」と呼ばれる日も遠くないでしょう。
- これだけで効果が変わる！ツボに与えるベストな刺激の秒数は？
整体とツボは密な関係にあります。しかし、ツボへの刺激方法は非常に難しく刺激の与え方と長さを間違ってしまうと逆効果になる事も…。
- 顧客満足度を上げる最後の仕上げ！残痛の取り方とタイミングとは？
料理でもそうですが最後の仕上げが大切。これは経営・集客を安定させる為に必要なポイントです。
- 松本マジック実演！“あること”をするだけで
痛みが取れる方法を特別に公開します！
「え、そんなんで痛みが取れるの？」と驚くほど簡単な癒楽心体療法の実演をご覧ください。腰痛を実例にして1から10まで施術の流れを惜しみなく公開しています。
|
以上が、今後新しく先生の施術に取り入れて頂くノウハウの一部となっています。
新しく何かを取り入れる時
「成果が出るまでにどれくらいの時間を要するのか？」
という問題点が出てきます。
それは癒楽心体療法にも当てはまります。
癒楽心体療法がいくら優れた施術ノウハウとはいえ、
先生が実行できるまでに1年も2年もかかっていたのでは
先生のメリットはないでしょう。
でも、その心配はありません。
経営ノウハウに関しては実践して
その日に効果を出す事が出来ますし、
技術的ノウハウに関しても既に施術の基本を心得ている先生であれば
習得するのに1週間もかからないでしょう。
先程言った様に「料理に使用するスパイス」を変えるだけなので
短期間で成果が出てきます。
これも癒楽心体療法のメリットと言えます。
また、癒楽心体療法は特別な知識を必要としないノウハウとなっているので…
・開業したばかりであっても…
・治療家としての経験が浅くても…
・高価な治療器具を買わなくても…
・高いお金を払って広告を打たなくても…
・ライバル店と値下げ合戦をしなくても…
実践初日から…！
「先生有難うございます！治りました！」
「明日も来ていいですか？！」
「紹介したい友達がいるんだけど！」
「次、いつきたらいいの？！」
と、患者さんの笑顔を毎日見る事が出来る様になり、
先生が集客をしなくても患者さんから先生を求めて治療院に足を運ぶ様になってきます。
その結果…！
など、
治療家としての使命を果たすために欠かせない
“売上”を伸ばし続ける事が出来ます。
しかも、これは利益至上主義ではなく
顧客第一主義による経営手法の結果なので、
一定期間で患者さんの足が途絶える事は無く、今後ずっと続いていきます。
不安のない明るい治療院運営にぜひ活用して頂ければ私も嬉しく思います。
↑詳しい説明はこちらをクリック
※現在多数のご注文を頂いておりますので配送に１週間ほどお時間を頂く場合がございます。
あらかじめご了承ください。
送信いただいた「個人情報」は、資料や情報の送付以外の目的で使用することはありません。
個人情報のお取り扱いについてはこちらをご確認ください。
現在多数のご注文を頂いておりますので配送に１週間ほどお時間を頂く場合がございます。あらかじめご了承ください。
(手続きが完了次第、「発送完了メール」をお送りさせていただいております)
導入するだけで予約率がアップするアイテムである痛み目安表。私も、このツールを使う様になってから予約がバンバン入るようになりました。「えっと、次の予約は〜ちょっと考えて連絡します」という患者さんでもその場で予約を入れて帰るようになります。
今回先生にお渡しするのは痛み目安表の作り方ではなく、既に私が使っているものをお渡ししますので、それをそのまま使って頂いて大丈夫です。使い方もとってもシンプルで施術時に患者さんに見せるだけ。
これだけで患者さんは施術の効果を心と体で実感してくれるようになります。
「リピート率が上がれば売上も安定して伸びるのに…」と
思っている先生も多いと思います。
しかし、簡単にリピート率を上げるのは難しいです。そこで使って欲しいのが今回お渡しする治療計画書です。
この治療計画書を始めに見せておけば、驚くほどにリピート率が上がります。リピート率が上がれば自然と売上もあがってくるのは言うまでもありません。そして、集客に追われなくても良いというメリットも出てきます。
もし、何もせずに勝手に口コミで先生の評判が上がったとしたら？
そんな魔法のツールがこのニュースレターです。私も、このニュースレターを使い始めてから口コミで新患さんが次々に来るようになりました（今では1ヶ月に口コミだけで月に20名以上）。
特典のニュースレターを真似て先生のニュースレターを作ってもらえれば、それだけで口コミでの患者さんが増えてくるでしょう。さらにそれだけでなく、このニュースレターは既存の患者さんとの距離を縮めて定着率をアップさせる効果もあります。ぜひ、上手に活用して下さい。
「少しでも早く技術を習得したい！」という先生の為に、今回は特別に癒楽心体療法の要点を抜粋したマニュアルを作成しました。治療院においてスタッフさんと情報を共有すれば治療院全体の技術力が向上するのは言うまでもありません。
テキストマニュアルで初めて理解できる事もあるでしょう。
その為、私はセミナーを開催する時に必ずテキストマニュアルを用意しています。よって、今回もDVDには実際に私がセミナーで使っているテキストをセットにさせて頂きます！
時間のある時に目を通してもらったり、治療院の勉強会の参考資料としてスタッフさんの技術向上に活用してもらえれば光栄です！そうすれば、短期間で癒楽心体療法を習得する事が出来て治療院の売上を短期間で伸ばすことが出来るハズです。
今回、私は先生に包み隠さず癒楽心体療法の技術的な部分だけでなく、経営ノウハウに関してもお話をさせて頂きました。先生もご存知のように、施術ノウハウというのは私たちの宝であり、財産です。普通なら、公開する事はないでしょう。しかし、なぜ私は公開しようと思ったのか。それは私が治療家を志したきっかけが関係しています。私は長年、坐骨神経痛に苦しんでしました。
歩く事もままならず自分の足は常にしびれている状態…。仕事もろくに出来ない状態に陥ってしまい、治りたいの一心で治療院に足を運びましたが、期待するような改善効果はありません。色々と治療院を転々としているうちに、今の私の師匠と出会います。施術をしてもらった翌朝…なんと、あれだけ治らなかった痺れと痛みがスッカリ体から消えているのです。この体験がきっかけとなり、私は治療家の道に進みました。
あの感動は今でもハッキリと覚えています。
私が体験した「痛くない…！」という感動と元の生活と
一人でも多くの方に届けたいという思いがノウハウを公開する理由です。
このDVDを通じて一人でも多くの仲間が癒楽心体療法を知り、それを施術に取り入れてくれれば、痛みに悩む多くの患者さんを救う事が出来ると信じています。
治療家の使命、それは個々に課せられたものではありますが、同じ道を歩む仲間と手を取り、果たしていくものと私は考えます。達成する為には長い道のりになる事は間違いありませんが、一人でも多くの先生に癒楽心体療法を知っていただき、その地域で一人でも痛みに悩む患者さんが減ってくれる事が私の願いなのです。
お手紙を読んで頂き、癒楽心体療法の理念、売上・集客アップの経営方法、
そして…私の理念に少しでも興味を持って頂いたのであればDVDを手に取って頂けると光栄です。
最後までお読み頂きありがとうございました。
